У нас на tutu есть много авторских туров (https://vk.cc/clcmf5). Это не обычные «пакеты», а такие, когда автор ведёт группу по маршруту, где он эксперт. И вот один из организаторов спросил нас, какая сейчас глубина продаж, за сколько люди планируют поездку. Ему это нужно, чтобы понимать, когда имеет смысл рассказывать про тур, а когда — уже поздно.

Отвечаем. Более-менее длительные поездки по России покупаются сейчас в среднем за 2 недели, за рубеж — примерно за 16–18 дней. Соответственно, на железной дороге и в автобусах есть большая доля людей, которые планируют буквально за пару дней, а в авиации есть хорошая доля тех, кто берёт билеты аж за 90 дней. Но всё равно среднее приходится где-то на 2 недели. Отели обычно берут вместе с билетами или сразу после билетов.

При этом надо понимать, что покупка билетов и планирование — это разные процессы. Планирование обычно начинается примерно за неделю до покупки билетов.

Но! Планирование времени для поездки начинается задолго до планирования самой поездки. То есть человек планирует свой отпуск чуть ли не за полгода до него.

То есть рассказывать про тур лучше всего хотя бы за 3 месяца до начала, но покупать его будут чаще в последний момент.