Туристов учат, что на восточных рынках изначальный ценник можно смело сбивать вдвое, а то и вчетверо. Продавец наверняка заложил надбавку на предполагаемый торг. Взять товар по цене, которую озвучил торговец, — значит переплатить.

Более того, таким поведением можно обидеть хозяина лавки!

И это удивляет. Как можно ранить человека тем, что не пытаешься сбить цену на товар?

Если меня утомляют шумные рынки, мне проще заплатить втридорога, чем торговаться. Не хочу участвовать в ритуале снижения цены. Что плохого для продавца в хорошем наваре?

Только на первый взгляд обмен в торговле равноценный: ты мне — я тебе. Хотя покупатель получает товар, а продавец получает деньги, всё же продавец находится «снизу». Он всегда ожидает, что покупатель выберет его и заплатит деньги. Поэтому продавец чувствует психологический дискомфорт от своего «униженного» положения.

В рациональном западном менталитете, исключающем эмоции, это воспринимается нормально. Главное — прибыль, остальное неважно.

А вот в странах Востока главенствует менталитет, основанный на традиционных ценностях, что подразумевает стремление к справедливости, желание разделять всё поровну.

Когда мы торгуемся и продавец снижает для нас цену — он больше не чувствует себя униженным, получает хорошее психологическое состояние. Ты дал мне деньги, а я тебе — скидку. Теперь мы равны. Продавец доволен сделкой и хорошим покупателем — нами.

Для любого человека приятнее быть в роли того, кто жалует другому что-то с барского плеча. Скидку, бонус, подарок.

Это очень простой психологический приём, который можно использовать не только на восточных базарах. В работе и личных отношениях действует тот же принцип.

Легко понять, когда человек противится совместным договорённостям вопреки логике: он чувствует себя «снизу», без возможности что-то отдать взамен и психологически ощутить себя молодцом.

Просто позвольте людям оставить за собой это право — дать вам что-то ради их собственного внутреннего комфорта. Они будут удовлетворены — как своим поступком, так и общением с вами. В выигрыше останутся все.

Даша выучилась на дизайнера и хочет зарабатывать творчеством, но пока она «дизайнер типографии». Работа не пыльная, гибкий график. Но вот творчеством там и не пахнет: копи-паст, копи-паст, шаблон, подгонка размеров, печать — готово.

В мире полно возможностей, Даша это чувствует, но никак не может их взять.

Однажды она вдохновилась примером блогера, «который смог». Первое, что он сказал: избавьтесь от «синдрома самозванца», вам нужно ценить своё творчество, тогда его будут ценить и другие.

Она посмотрела на своё портфолио новым взглядом. Оценила по достоинству свои труды, подкорректировала детали, оформила в соответствии с трендами, сразу почувствовала свою готовность покорять вершины. Её душа ликовала.

Не терпелось с кем-то поделиться результатом и вообще «новой собой». Поехала к маме, открыла на планшете своё портфолио: смотри, как твоя дочь круто умеет, мам!

Мама окинула взглядом страницы портфолио и вдруг засмеялась: а что, дочь вот это вот продавать собирается? Ох ты ж моя «творческая», взрослеть надо, а она розовых пони рисует.

Дашу бросило в жар и одновременно окатило ледяным душем. К горлу подкатил ком, на глазах выступили слезы обиды.

Она вмиг ощутила себя пятилетней девочкой, а её портфолио превратилось в неумелый рисунок ребёнка, не оценённый мамой. Дашину душу разрывало от боли. А ведь она уже взрослая женщина и много раз обещала себе не реагировать так на мамины «шутки».

Все мы, так или иначе, жертвы слов, сказанных нам в детстве близкими людьми.

Болезненные слова вытесняются в бессознательное, чтобы психика не разрушилась от боли. Мы можем не помнить конкретных ситуаций, но травма из бессознательного будет врываться в нашу жизнь, заставляя проживать детские чувства раз за разом и ограничивая наши возможности.

Мы не в силах это контролировать сознательно, нужно залезть туда, где они спрятаны. В бессознательное.

Узнать, что скрывают его потаённые уголки, вытащить на свет и взглянуть взрослыми глазами. Бывает страшно заглянуть за эту ширму.

Но однажды рискнув, вы совершите рывок в счастливую жизнь. Если готовы, то вы в нужном месте.